Un processo in fasi per sviluppare un pensiero analitico che funziona in qualsiasi contesto.
La metodologia che insegniamo non e legata a un settore specifico o a un tipo di azienda. E un processo di ragionamento che si adatta. Funziona su una startup come su un'azienda matura, su un'impresa manifatturiera come su una societa di servizi.
Il suo punto di forza e la sequenza. Ogni fase ha un obiettivo preciso e prepara la successiva. Saltare un passaggio produce analisi incomplete, anche se tecnicamente corrette.
Costruire le domande prima di cercare le risposte
Prima di raccogliere qualsiasi informazione su un'azienda, ci si ferma a costruire una mappa delle domande rilevanti. Cosa vogliamo capire? Qual e il perimetro dell'analisi? Cosa ci aspettiamo di trovare, e perche?
Questa fase sembra rallentare il lavoro. In realta lo rende molto piu efficiente, perche evita di raccogliere informazioni inutili e di perdersi in dettagli non rilevanti per la domanda originale.
Il settore prima dell'azienda
Prima di analizzare un'azienda, si analizza il settore in cui opera. Le forze competitive che lo modellano. Le barriere all'ingresso. La struttura dei costi tipica. Le dinamiche di crescita e consolidamento.
Questo passaggio e spesso trascurato da chi e abituato ad analizzare i bilanci in isolamento. Ma un margine operativo del 12% non significa nulla senza sapere se il settore ha margini medi del 5% o del 25%.
Come l'azienda crea e cattura valore
Con il contesto di settore chiaro, si passa all'azienda specifica. Come crea valore per i suoi clienti? Come lo cattura economicamente? Qual e il suo posizionamento competitivo rispetto alle altre aziende del settore?
Questa fase collega la strategia ai numeri. Le scelte strategiche si leggono nella struttura dei costi, nei margini, nella composizione dei ricavi. Chi sa dove guardare, trova le risposte nei bilanci.
Leggere i dati come racconto
I dati economico-finanziari vengono letti alla luce di tutto cio che si e costruito nelle fasi precedenti. Non si calcolano indici per calcolare indici. Ogni dato viene interpretato in relazione al settore, alla strategia e alle aspettative costruite in precedenza.
Le anomalie sono le piu interessanti. Un dato che non torna rispetto alle aspettative e sempre la domanda piu importante da porsi.
Costruire una posizione difendibile
L'ultima fase e la piu difficile. Si tratta di raccogliere tutto cio che si e analizzato e formulare un giudizio complessivo sull'azienda. Coerente, difendibile, consapevole dei propri limiti informativi.
Non si tratta di trovare la risposta giusta. Si tratta di costruire la risposta piu solida possibile con le informazioni disponibili, sapendo cosa non si sa.
Il workshop ti guida attraverso ogni fase della metodologia su casi aziendali reali.
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